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messeteilnahme

Mittwoch, 21. Dezember 2016

Messen sind auch in der digitalen Welt eine aussergewöhnliche Chance, ein Unternehmen zu präsentieren. Nirgendwo sonst kommen Menschen einer Marke und deren Produkten oder Dienstleistungen live und persönlich näher als während eines derartigen Events. Umso wichtiger ist es, sich intensiv mit den fünf Kernfragen zu Relevanz, Zielgruppen, Zielsetzung, Projektumsetzung und Werkzeugauswahl zu beschäftigen, um mehr Menschen für den Besuch am Messestand zu gewinnen. Die Antworten darauf sind immer neu und immer wieder anders. Speziell diese Erkenntnis macht diese ganz individuelle Disziplin des Marketings so spannend. Weiterlesen

Mittwoch, 21. September 2016

Einer der entscheidenden Schritte für den erfolgreichen Auftritt auf einer Messe ist die Auswahl der Mitarbeiter, die auf dem Messestand als Standbesatzung eingesetzt werden sollen. Erst die passende Auswahl und die Schulung der Manpower erhöht die Chancen zur vereinbarten Zielerreichung und runden das Messekonzept inklusive Messestand ab. Denn ein Messeauftritt wird in erster Linie vom Standpersonal geprägt. Erwartet wird ein kompetentes, freundliches und vor allem kontaktfreudiges Team, das die Messestandpräsentation nachhaltig ergänzt. Umso wichtiger ist die richtige Auswahl. Weiterlesen

Freitag, 16. Dezember 2016

Im hektischen Messetrubel wird es immer schwieriger, Aufmerksamkeit für das ausstellende Unternehmen und seine Produkte oder Dienstleistungen zu gewinnen. Trotz eines attraktiven Messestanddesigns, innovativen Produkten oder einer riesigen Standfläche fehlt der emotionale Draht zu den neuen Interessenten. Ein vertriebsorientierter Messeevent kann helfen, eine Brücke zu schlagen. Weiterlesen

Freitag, 18. November 2016

Auch wenn die Planung der Messeteilnahme eigentlich schon abgeschlossen ist, bedeutet das nicht, dass aufmerksamkeitsfördernde Last-Minute-Massnahmen ergriffen werden können. Oftmals sorgen gerade diese Aktionen noch einmal für einen zusätzlichen Besucherschub. Vor allem das Internet als kostengünstige, aktuelle und schnelle Plattform bietet hervorragende Möglichkeiten, kurz vor der Eröffnung der Messe für Aufmerksamkeit zu sorgen und wichtige Leads einzusammeln. Weiterlesen

Montag, 14. November 2016

Die Kommunikation in der Vor- und Nachbereitung ist ein entscheidender Schlüssel zum Erfolg der Messeteilnahme. Während viel Verantwortliche zunächst die Konzeption der Standgestaltung und das Catering im Visier haben, konzentrieren sich die wahren Profis auf die Kommunikation rund um die Veranstaltung. Weiterlesen

Dienstag, 14. Oktober 2014

Download das kostenfreie „1x1 des erfolgreichen Messeauftritts“ Als „Point of Contact“ haben Messen nach wie vor eine überragende Bedeutung. Wie bereits in diesem Blog betont, gibt es keine Alternative, um seine Produkte und Dienstleistungen in kurzer Zeit einer Fülle von Entscheidern zu präsentieren.  Weiterlesen

Mittwoch, 19. Oktober 2016

Die Artikelserie „Messebesuchermarketing“ hat die Grundlagen erfolgreichen Besuchermarketings vorgestellt und interessante und bewährte Anregungen für Kommunikationsmassnahmen auf dem Messestand und auf der Veranstaltung präsentiert. Denn am Ende einer Veranstaltung zählen für den Aussteller Qualität und vor allem Qualität der erreichten Leads. Nur wenn das Unternehmen mit einer hohen Anzahl an Personen, die auch zu seiner Zielgruppe gehören, auf der Messe direkt kommuniziert, wird es die Messebeteiligung als Erfolg verbuchen, da sich daraus das generierte Geschäftspotenzial bestimmen lässt. Weiterlesen

Montag, 19. September 2016

Der passende Dreiklang aus Produkt, Marke und Botschaft ist der zentrale Erfolgsfaktor für die Realisation von Messeständen. Die Konzentration auf die Stärken des Unternehmens, eine gute Vorbereitung, die Auflistung der Verkaufsargumente sowie die Schulung des Standpersonals gehören dabei ebenso zum Aufgabenspektrum, wie eine saubere Planung und bauliche Umsetzung sowie die Implementierung von Online-Kommunikationsinstrumenten. Da die meisten Besucher mit dem Ziel zu einer Messe kommen, sich lediglich über aktuelle Trends zu informieren, muss der Messebesuch so nachhaltig wie möglich gestaltet werden. Nur durchschnittlich 8 Prozent der Messebesucher kommen mit einer konkreten Kaufabsicht. Das Gros der Verkäufe findet also erst nach der Veranstaltung statt. Deshalb sind präzise Vorbereitungen für die Durchführung dieser kostenintensiven Massnahme unabdingbar. Weiterlesen

Montag, 17. Oktober 2016

Was kann ein Unternehmen auf der Messe machen, um die richtigen Besucher auf seinen Messestand zu leiten? Was muss bei Aktionen auf dem Messestand beachtet werden und wie kann der Erfolg von Aktionen evaluiert werden?Dieser Blogartikel gibt interessante und bewährte Anregungen für Kommunikationsmassnahmen auf dem Messestand und auf der Veranstaltung. Nur wenn das Unternehmen mit einer hohen Anzahl an Personen, die auch zu seiner Zielgruppe gehören, auf der Messe direkt kommuniziert, wird es die Messebeteiligung als Erfolg verbuchen, da sich daraus das generierte Geschäftspotenzial bestimmen lässt. Weiterlesen

Dienstag, 11. Oktober 2016

Ziel einer Messeteilnahme ist – neben der Stärkung von Unternehmens-Image und Produktkenntnis – eine möglichst hohe Besuchsfrequenz auf dem Messestand. Die Projektmanager von Expo Display Service haben eine Liste von möglichen Massnahmen zusammengetragen, um die gewünschten Besucher auf den Messestand zu leiten: Weiterlesen

Donnerstag, 22. September 2016

Einer der wichtigsten Erfolgsfaktoren ist die umfassende Planung des Messeauftritts. Sie sollte sich an der Messe, an der das Unternehmen teilnehmen soll, orientieren. Dazu gehört in erster Linie eine umfassende Informationssammlung über die jeweilige Messe. Der Veranstalter verfügt in der Regel über umfassende und aussagekräftige Daten, Fakten und Informationen zur Messe. Weiterlesen

Dienstag, 13. September 2016

Trotz vielleicht gegenteiliger persönlicher Wahrnehmungen dominieren kleine und mittelständische Unternehmen die Messelandschaft in Deutschland. 85 Prozent der Aussteller beschäftigen weniger als 500 Mitarbeiter. Insgesamt sind es rund 59.000 deutsche Unternehmen, die sich ein- oder mehrfach im Jahr an Messen beteiligen. Jedes zweite Unternehmen kommt dabei aus dem verarbeitenden Gewerbe. Weiterlesen

Mittwoch, 7. September 2016

Ähnlich wie andere Bereiche des Marketing-Mixes wie Werbung, Verkaufsförderung oder PR wird auch die Teilnahme und die Umsetzung von Messeteilnahmen kontrovers im Unternehmen diskutiert. Schliesslich handelt es sich dabei für ein Unternehmen oft um einen finanziellen und physischen Kraftakt. Das Unternehmen investiert viel Arbeitskraft in dieses Vorhaben und muss nicht zuletzt auch die, oftmals nicht geringe, Miete für den Messestand leisten. Zudem darf der Regelbetrieb des Unternehmens nicht leiden und erfordert häufig Überstunden der Mitarbeiter oder den Einsatz von Fremdkräften. Warum also sollte ein Unternehmen auf einer Messe vertreten sein? Weiterlesen

Montag, 29. August 2016

Der Auftritt auf einer Messe öffnet jungen Unternehmen immer wieder neue Türen. Das ist vor allem für kleine und mittelständische Unternehmen von grosser Bedeutung, die auf anderen Wegen nur schwer den Fuss auf den internationalen Markt setzen können. Speziell für Start-ups und kleine mittelständische Unternehmen ist die Teilnahme an Messeveranstaltungen oftmals die einzige Chance, um in Kontakt mit grossen und international aktiven Unternehmen zu treten. Doch die Messepräsenz verursacht nicht selten auch hohe Kosten, die vor allem für junge Unternehmen schwer zu bewerkstelligen sind. Um die Chancen dieser Firmen zu erhöhen, bietet der Staat verschiedene Förderprogramme an. Voraussetzung: Es müssen bestimmte Bedingungen erfüllt werden. Weiterlesen

Donnerstag, 28. Juli 2016

Die Phase im Anschluss an eine Messebeteiligung ist ausschlaggebend für die Investition in den Messestand und die gesamte Beteiligung. Nach Erfahrungen von Expo Display Service hört rund 50 Prozent der Besucher nie wieder etwas von einem Aussteller, mit dem Gespräche geführt, Prospekte mitgenommen oder Kontaktdaten hinterlassen wurden. Umso wichtiger sollte es auch für Sie sein, die gesammelten Messekontakte sorgfältig und professionell auszuwerten. Bedenken Sie, dass der Verkauf und die Bindung neuer Geschäftskontakte erst im Nachgang zu einer Messe stattfinden. Weiterlesen

Dienstag, 20. Januar 2015

Erfolgreiches Messegespräch? Folgen Sie einfach dieser Strategie Ein Gespräch auf Ihrem Messestand zu führen, ist nicht immer einfach. Wie gewinnt man die Aufmerksamkeit der Besucher und was ist Ihre Botschaft? Wenn Sie der im Folgenden beschriebenen Strategie folgen, werden Sie dabei Erfolg haben sein.  Weiterlesen

Montag, 15. Dezember 2014

Messestände gibt es in vielen Arten und Formen. Die Bandbreite reicht von solchen mit einfachen Designs und schlichten Wänden bis hin zu luxuriösen Pavillons mit mehreren Etagen. Welchen Stand Sie bevorzugen, hängt von Ihrer Zielsetzung, der Art der Messe, vom verfügbaren Raum, von der Häufigkeit einer Messebeteiligung und selbstverständlich vom Budget ab.  Weiterlesen

Dienstag, 4. November 2014

Was ist ein guter Platz für Ihren Messestand?Sie planen einen Auftritt auf einer Fachmesse, verfügen über alle benötigten Ausstellungs- und Messematerialien und möchten selbstverständlich ein breites Publikum erreichen. Eine entscheidende Frage dabei ist: Welches ist der richtige Platz für Ihren Stand?  Weiterlesen

Montag, 8. September 2014

So wird die Messe zum ErfolgMessen sind und bleiben eines der wichtigsten Marketing-Instrumente. Die dort anzutreffende Entscheiderdichte ist unvergleichlich. Damit eine Messe aber zum Erfolg wird, muss sie rechtzeitig geplant, professionell durchgeführt und gezielt nachbereitet werden. Denn nur so lohnen sich die hohen Investitionen. Über alle Messen und Branchen hinweg betragen die Kosten pro Kundengespräch immerhin rund 400 Euro. Wie sich diese auszahlen, erfahren Sie in der folgenden Übersicht. Weiterlesen

In diesem Blog informieren wir Sie über aktuelle Trends in der Messewirtschaft, stellen Innovationen vor und geben Ihnen zahlreiche Tipps für Ihren perfekten Messeauftritt. Neben Informationen über Expo Display Service erwarten Sie Nachrichten aus der Szene und Wissenswertes rund um Ihre Aktivitäten bei Messen, Events und Promotions. Als global vernetztes Unternehmen bringen wir unsere internationale Erfahrung in diesen Blog ein und lassen Sie daran partizipieren. Im Mittelpunkt stehen dabei effiziente Lösungen und Aspekte, die Ihnen klare Vorteile bieten.
 
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Michel Rijnberg
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