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messebeteiligung

Donnerstag, 9. Februar 2017

Messen gehören traditionell zu den klassischen Marketing- und Vertriebsplattformen. Sie werden genutzt, um Produkte und Dienstleistungen des Unternehmens einer maßgeschneiderten Zielgruppe vorzustellen und anzubieten. Gleichzeitig kann man sich als Unternehmen positiv vom Wettbewerb differenzieren, der oftmals nur wenige Schritte entfernt ist. Zudem bietet die Messe für den Interessenten eine enorme Informationstiefe, da dieser in diesem kompakten Format kompetente und informierte Ansprechpartner vorfindet. Diese Informationstiefe sorgt dafür, dass die Messe auch in Zeiten des Internet ihre Daseinsberechtigung als Marketinginstrument nicht nur erhält, sondern weiter ausbaut. Weiterlesen

Mittwoch, 9. November 2016

Die Messe gilt noch immer als die effektivste Form der Kundenansprache. Sie ist die optimale Plattform für persönliche Begegnungen und den Dialog. Gleichzeitig erlaubt sie eine prominente Herausstellung des Brandings und repräsentiert das Image eines Unternehmens sowie die Philosophie einer Marke. Dieses breite und komplexe Angebot unterstreicht das einzigartige Potenzial der Messe. Weiterlesen

Freitag, 9. September 2016

Für den Erfolg Ihrer Messebeteiligung ist es äusserst wichtig, so viele Kunden und potenzielle Kunden wie möglich auf Ihre Teilnahme aufmerksam zu machen - im Idealfall sogar vorab einen Termin mit ihnen zu vereinbaren. Nur, wie erreichen Sie diese Zielgruppen? Und wann entscheiden die sich für einen Messebesuch? Erst wenn Sie die Antworten kennen, sollten Sie Ihr Einladungskonzept entwickeln. Weiterlesen

Dienstag, 7. Februar 2017

Spätestens unmittelbar nach Messeeröffnung wird es ernst! Jetzt geht es darum, alle sich bietenden Chancen zu nutzen. Die Zeitfenster dafür sind überschaubar. Die Gefahr der Ablenkung ist stets gross. Weniger wichtige Besucher und Termine bedrängen die Standbesatzung. Zudem belastet der Lärmpegel in der Halle die Nerven. In dieser Hektik dürfen die Marketingziele nie aus den Augen verloren gehen. Weiterlesen

Mittwoch, 7. September 2016

Ähnlich wie andere Bereiche des Marketing-Mixes wie Werbung, Verkaufsförderung oder PR wird auch die Teilnahme und die Umsetzung von Messeteilnahmen kontrovers im Unternehmen diskutiert. Schliesslich handelt es sich dabei für ein Unternehmen oft um einen finanziellen und physischen Kraftakt. Das Unternehmen investiert viel Arbeitskraft in dieses Vorhaben und muss nicht zuletzt auch die, oftmals nicht geringe, Miete für den Messestand leisten. Zudem darf der Regelbetrieb des Unternehmens nicht leiden und erfordert häufig Überstunden der Mitarbeiter oder den Einsatz von Fremdkräften. Warum also sollte ein Unternehmen auf einer Messe vertreten sein? Weiterlesen

Freitag, 3. Februar 2017

Messen bieten ein enormes Potenzial zur Erhebung von Zahlen, Daten und Fakten. Entscheidend aber ist, wie diese Erkenntnisse koordiniert und abgearbeitet werden. Häufig wird dem Besucher lediglich ein Prospekt nachgesendet oder ein Telefonanruf eines Aussendienstmitarbeiters. Koordination sieht anders aus. Weiterlesen

Mittwoch, 1. Februar 2017

Der Jahresstart ist stets der passende Zeitpunkt, sich über die Optimierung der Messebeteiligungen Gedanken zu machen. Denn neben der reinen Präsenz auf dem Messestand gibt eine ganze Anzahl an Erfolgsfaktoren, die verantwortlich für die Erreichung der Marketingziele mit dem Instrument „Messe“ sind. Weiterlesen

Freitag, 27. Januar 2017

Wenn es darum geht, Fachbesucher auf den Messestand einzuladen, lohnt sich zunächst ein Blick auf das natürliche Informationsverhalten dieser Zielgruppe. Nach einer neuen Untersuchung von AUMA wird der Fachbesucher nämlich nicht wie erwartet durch das Internet auf die Veranstaltung aufmerksam, sondern vor allem durch persönliche Empfehlungen. Das gilt für 45 Prozent der Erstbesucher und immerhin noch für 26 Prozent bei den Wiederholungsbesuchern. Und selbst bei Besuchern unter 30 Jahren sind es immer noch 40 Prozent, die über eine persönliche Empfehlung auf die Messe stoßen. Die sozialen Medien spielen selbst bei dieser Zielgruppe eine untergeordnete Rolle - lediglich 3 Prozent haben auf diese Weise von der Messe erfahren. Weiterlesen

Dienstag, 27. September 2016

Die Beteiligung an einer Messe kann für ein Unternehmen die unterschiedlichsten Gründe haben. Letztlich jedoch verfolgt jeder Aussteller mit der Teilnahme stets individuelle Zielsetzungen. Das Spektrum dieser Zielsetzungen ist breit und umfasst sowohl quantitative, als auch qualitative Ziele. Zu den quantitativen Zielen gehören beispielsweise: Weiterlesen

Freitag, 13. Januar 2017

Ein attraktives Standdesign gehört zu den zentralen Erfolgsfaktoren für die Messebeteiligung. Dabei sind die Anforderungen des Unternehmens, Grösse des Standortes und Form des Messestandes zu berücksichtigen. Hinzu kommt die Integration der Ausstellungsstücke. Letztlich müssen aber stets Produkt und Leistung im Mittelpunkt des Auftritts stehen. Weiterlesen

Freitag, 21. Oktober 2016

Messen und Märkte haben schon immer eine ganz besondere Faszination auf den Menschen ausgeübt. Einkaufen und verkaufen liegt unserer Spezies seit der Wandlung zum Jäger und Sammler im Blut. Gleiches gilt für den Wunsch, andere Menschen kennenzulernen, sich auszutauschen und zu kommunizieren. Märkte waren dafür traditionell die geeigneten Anlässe. Sie haben schon immer einen hohen Stellenwert für den Menschen und sind letztlich die Basis für das gesamte Spektrum des modernen „Marketing“. Aber auch Märkte und Messen haben sich verändernden Rahmenbedingungen stets anzupassen gehabt. Weiterlesen

Mittwoch, 19. Oktober 2016

Die Artikelserie „Messebesuchermarketing“ hat die Grundlagen erfolgreichen Besuchermarketings vorgestellt und interessante und bewährte Anregungen für Kommunikationsmassnahmen auf dem Messestand und auf der Veranstaltung präsentiert. Denn am Ende einer Veranstaltung zählen für den Aussteller Qualität und vor allem Qualität der erreichten Leads. Nur wenn das Unternehmen mit einer hohen Anzahl an Personen, die auch zu seiner Zielgruppe gehören, auf der Messe direkt kommuniziert, wird es die Messebeteiligung als Erfolg verbuchen, da sich daraus das generierte Geschäftspotenzial bestimmen lässt. Weiterlesen

Freitag, 19. August 2016

Die Messe gehört traditionell zu den klassischen Marketing- und Vertriebsplattformen. Unternehmen nutzen die Chance, auf diesem Forum ihre Produkte und Dienstleistungen einer massgeschneiderten Zielgruppe vorzustellen und anzubieten. Gleichzeitig kann man sich als Unternehmen positiv vom Wettbewerb differenzieren, der oftmals nur wenige Schritte entfernt ist. Zudem bietet die Messe für den Interessenten eine enorme Informationstiefe, da er vor Ort kompetente und informierte Ansprechpartner vorfindet. Diese Informationstiefe sorgt dafür, dass die Messe auch in Zeiten des Internet ihre Daseinsberechtigung als Marketinginstrument nicht nur erhält, sondern weiter ausbaut. Weiterlesen

Freitag, 14. Oktober 2016

Erfolgreiches Besuchermarketing mit interessanten und bewährten Anregungen für Kommunikationsmassnahmen auf dem Messestand und auf der Veranstaltung sind Grundvoraussetzungen für den Erfolg einer Messebeteiligung. Schliesslich zählen am Ende einer Veranstaltung für den Aussteller Qualität und vor allem Qualität der erreichten Leads. Nur wenn das Unternehmen mit einer hohen Anzahl an Personen, die auch zu seiner Zielgruppe gehören, auf der Messe direkt kommuniziert, wird es die Messebeteiligung als Erfolg verbuchen, da sich daraus das generierte Geschäftspotenzial bestimmen lässt. Weiterlesen

Mittwoch, 12. Oktober 2016

Der entscheidende Erfolgsfaktor für eine Messebeteiligung ist die sorgfältige Planung. Wie kaum eine andere Marketingmassnahme produziert diese Massnahme einen nicht unbeträchtlichen Aufwand innerhalb eines Unternehmens. Zudem ist eine Messebeteiligung abteilungsübergreifend und erfordert von allen Beteiligten volle Konzentration. Um die Planung zu erleichtern haben wir eine – beispielhafte - Checkliste zur Ablauforganisation entwickelt, die natürlich von Unternehmen zu Unternehmen individuell angepasst, terminiert und um die Verantwortlichkeiten ergänzt werden muss. Weiterlesen

Donnerstag, 29. September 2016

Der entscheidende Erfolgsfaktor für eine Messebeteiligung ist die sorgfältige Planung. Wie kaum eine andere Marketingmassnahme produziert diese Massnahme einen nicht unbeträchtlichen Aufwand innerhalb eines Unternehmens. Zudem ist eine Messebeteiligung abteilungsübergreifend und erfordert von allen Beteiligten volle Konzentration. Um die Planung zu erleichtern haben wir eine beispielhafte Checkliste für die zugreifenden Kommunikationsmassnahmen entwickelt, die natürlich von Unternehmen zu Unternehmen individuell angepasst, terminiert und um die Verantwortlichkeiten ergänzt werden muss. Weiterlesen

Mittwoch, 28. September 2016

In Teil 1 der Möglichkeiten zur Festlegung von quantitativen Zielsetzungen und ihrer Messbarkeit hatten wir bereits unterschiedliche Bereiche beschriebenen. In Teil 2 setzen wir die Beschreibung fort und konzentrieren uns auf Ziele in den Teilbereichen: Weiterlesen

Montag, 26. September 2016

Eine Messebeteiligung ist kosten- und personal-intensiv. Herstellung und Montage des Messestandes ist mit viel Aufwand verbunden. Die Investitionen in die Messeteilnahme sollen im Idealfall durch eine grosse Besucherzahl und qualitativ wertvolle Gespräche auf dem Messestand kompensiert werden. Umso wichtiger ist es, Fehler, die sich häufig beim Messestandpersonal einspielen, zu vermeiden. Weiterlesen

Freitag, 16. September 2016

Die zentrale Aufgabe einer Messebeteiligung ist die Generierung von neuen Interessenten und potenziellen Kunden. Es geht um die Herstellung neuer Kontakte und die Steigerung der Begehrlichkeiten für neue Produkte und Dienstleistungen. Leadgenerierung gehört zu den klassischen Aufgaben des modernen Marketings und konzentriert sich auf die Bearbeitung von bestehenden und neuen Kunden. Weiterlesen

Donnerstag, 25. August 2016

Hier lesen Sie den dritten Teil unserer Zusammenstellung von Erfolgsmassnahmen zur Vorbereitung einer erfolgreichen Messeteilnahme. Befragungen der AUMA beweisen, dass kein anderes Marketinginstrument so falsch verstanden und mit zweifelhaftem Erfolg eingesetzt wird, die die Messe. 50 Prozent der befragten Unternehmen geben an, die Messebeteiligung nicht in das übergeordnete Marketingkonzept zu integrieren. Drei von vier Austellern zweifeln am Kosten-/Nutzen-Verhältnis und 90 Prozent der Standleiter halten die Teilnahme für eine reine Pflichtveranstaltung. Kein Wunder, dass nur 72 Prozent der befragten Messeteilenehmer ein nachprüfbares Messeziel vereinbart haben.Deshalb sollte folgende Punkte bei der Vorbereitung der Messeteilnahme berücksichtigt werden: Weiterlesen

Mittwoch, 24. August 2016

Hier lesen Sie den zweiten Teil unserer Zusammenstellung von Erfolgsmassnahmen zur Vorbereitung einer erfolgreichen Messeteilnahme. Befragungen der AUMA beweisen, dass kein anderes Marketinginstrument so falsch verstanden und mit zweifelhaftem Erfolg eingesetzt wird, die die Messe. 50 Prozent der befragten Unternehmen geben an, die Messebeteiligung nicht in das übergeordnete Marketingkonzept zu integrieren. Drei von vier Austellern zweifeln am Kosten-/Nutzen-Verhältnis und 90 Prozent der Standleiter halten die Teilnahme für eine reine Pflichtveranstaltung. Kein Wunder, dass nur 72 Prozent der befragten Messeteilenehmer ein nachprüfbares Messeziel vereinbart haben.Deshalb sollte folgende Punkte bei der Vorbereitung der Messeteilnahme berücksichtigt werden: Weiterlesen

Dienstag, 23. August 2016

Befragungen der AUMA beweisen, dass kein anderes Marketinginstrument so falsch verstanden und mit zweifelhaftem Erfolg eingesetzt wird, wie die Messe. 50 Prozent der befragten Unternehmen geben an, die Messebeteiligung nicht in das übergeordnete Marketingkonzept zu integrieren. Drei von vier Austellern zweifeln am Kosten-/Nutzen-Verhältnis und 90 Prozent der Standleiter halten die Teilnahme für eine reine Pflichtveranstaltung. Kein Wunder, dass nur 72 Prozent der befragten Messeteilnehmer ein nachprüfbares Messeziel vereinbart haben. Weiterlesen

Donnerstag, 18. August 2016

Die entscheidenden Kriterien für eine erfolgreiche Messebeteiligung sind

  • Ansprechende Präsentation von Produkten und Dienstleistungen für potenzielle Kunden
  • Gesteigerte Verweildauer der Besucher am Messestand
  • Erhöhte Kaufimpulse
  • Höhere Resonanz auf Angebote
  • Steigerung der Gesprächsqualität und -quantität mit potenziellen Kunden
Weiterlesen
Montag, 15. August 2016

Eine Messebeteiligung ist kostenintensiv und aufwändig. Schon alleine aus diesen Gründen verzichten kleine und mittelständische Unternehmen oftmals auf diese hochwertigen Marketing- und Vertriebsplattform und konzentrieren sich auf digitale Kommunikation. Auf den ersten Blick eine gute weil kostengünstige Entscheidung. Dennoch bietet die Messeteilnahme Chancen, die kein anderes Kommunikationsformat leisten kann. Weiterlesen

Freitag, 17. Oktober 2014

Was kostet eine Messebeteiligung?Jedes ausstellende Unternehmen fragt sich zunächst, was eine Messebeteiligung kostet - ganz besonders dann, wenn man sich zum ersten Mal an einer Messe beteiligen wird.  Weiterlesen

In diesem Blog informieren wir Sie über aktuelle Trends in der Messewirtschaft, stellen Innovationen vor und geben Ihnen zahlreiche Tipps für Ihren perfekten Messeauftritt. Neben Informationen über Expo Display Service erwarten Sie Nachrichten aus der Szene und Wissenswertes rund um Ihre Aktivitäten bei Messen, Events und Promotions. Als global vernetztes Unternehmen bringen wir unsere internationale Erfahrung in diesen Blog ein und lassen Sie daran partizipieren. Im Mittelpunkt stehen dabei effiziente Lösungen und Aspekte, die Ihnen klare Vorteile bieten.
 
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Michel Rijnberg
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