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messe

Donnerstag, 9. März 2017

Die Erfahrungen zeigen, dass gerade in der Phase der Messevorbereitungen mehr als 60 Prozent des Erfolgspotenzials verschenkt werden. Deshalb müssen Messen gezielt und präzise geplant werden. Schliesslich ist die Teilnahme an Messen eine strategische Entscheidung für jedes Unternehmen. Diese Blog-Serie bietet einen Leitfaden, der allen Messeverantwortlichen helfen soll, Messen noch erfolgreicher zu planen, durchzuführen und eine erfolgreiche Nacharbeit zu realisieren. Weiterlesen

Donnerstag, 9. Februar 2017

Messen gehören traditionell zu den klassischen Marketing- und Vertriebsplattformen. Sie werden genutzt, um Produkte und Dienstleistungen des Unternehmens einer maßgeschneiderten Zielgruppe vorzustellen und anzubieten. Gleichzeitig kann man sich als Unternehmen positiv vom Wettbewerb differenzieren, der oftmals nur wenige Schritte entfernt ist. Zudem bietet die Messe für den Interessenten eine enorme Informationstiefe, da dieser in diesem kompakten Format kompetente und informierte Ansprechpartner vorfindet. Diese Informationstiefe sorgt dafür, dass die Messe auch in Zeiten des Internet ihre Daseinsberechtigung als Marketinginstrument nicht nur erhält, sondern weiter ausbaut. Weiterlesen

Dienstag, 7. März 2017

Die Teilnahme an Messen ist eine strategische Entscheidung für jedes Unternehmen. Deshalb müssen Messen gezielt und präzise geplant werden. Gerade in der Phase der Messevorbereitung werden erfahrungsgemäss bis zu 60 Prozent der Erfolgspotentiale verschenkt. Wesentliche Gründe dafür sind: unklare Messeziele und eine mangelhafte Vorbereitung. Diese Blog-Serie bietet einen Leitfaden, der allen Messeverantwortlichen helfen soll, Messen noch erfolgreicher zu planen, durchzuführen und eine erfolgreiche Nacharbeit zu realisieren. Weiterlesen

Dienstag, 7. Februar 2017

Spätestens unmittelbar nach Messeeröffnung wird es ernst! Jetzt geht es darum, alle sich bietenden Chancen zu nutzen. Die Zeitfenster dafür sind überschaubar. Die Gefahr der Ablenkung ist stets gross. Weniger wichtige Besucher und Termine bedrängen die Standbesatzung. Zudem belastet der Lärmpegel in der Halle die Nerven. In dieser Hektik dürfen die Marketingziele nie aus den Augen verloren gehen. Weiterlesen

Donnerstag, 2. März 2017

Die Teilnahme an Messen ist eine strategische Entscheidung für jedes Unternehmen. Deshalb müssen Messen gezielt und präzise geplant werden. Gerade in der Phase der Messevorbereitung werden erfahrungsgemäss bis zu 60 Prozent der Erfolgspotentiale verschenkt. Wesentliche Gründe dafür sind: unklare Messeziele und eine mangelhafte Vorbereitung. Weiterlesen

Freitag, 2. September 2016

Als Marketing wird die Planung, Koordination und Kontrolle aller auf die aktuellen und potenziellen Märkte ausgerichteten Unternehmensaktivitäten bezeichnet. Dazu werden marketingpolitische Instrumentarien eingesetzt. Diese Instrumentarien werden als Marketing-Mix bezeichnet und bestehen aus der Produktgestaltung, der Preis- und Konditionenanpassung sowie den Massnahmen der Distribution und Kommunikation. Damit steuert ein Unternehmen seinen Einfluss auf den Absatzmarkt. Weiterlesen

Dienstag, 28. Februar 2017

Interessante, innovative oder auch bewährte Kommunikationsmassnahmen für die Messebeteiligung sind Grundvoraussetzungen für den Erfolg. Schliesslich zählen am Ende einer Veranstaltung für den Aussteller Quantität und vor allem Qualität der erreichten Leads. Nur wenn das Unternehmen mit einer hohen Anzahl an Personen, die auch zu seiner Zielgruppe gehören, auf der Messe direkt kommuniziert, wird es die Messebeteiligung als Erfolg verbuchen, da sich daraus das generierte Geschäftspotenzial bestimmen lässt. Weiterlesen

Mittwoch, 28. September 2016

In Teil 1 der Möglichkeiten zur Festlegung von quantitativen Zielsetzungen und ihrer Messbarkeit hatten wir bereits unterschiedliche Bereiche beschriebenen. In Teil 2 setzen wir die Beschreibung fort und konzentrieren uns auf Ziele in den Teilbereichen: Weiterlesen

Donnerstag, 23. Februar 2017

Die Kombination aus Messeerfolg und den Zielsetzungen für einen Messeauftritt zeigt bereits einen Leitfaden, ob die Teilnahme Sinn machen kann oder nicht. Dabei ist stets zu berücksichtigen, dass die Messe ein wichtiger Kommunikationsfaktor ist. Bei kaum einer anderen Kommunikationsform (E-Mail, Internet, Forum, Gästebuch, Prospektzusendung) bekommt man derartig detaillierte Rückmeldungen - speziell bei längeren persönlichen Gesprächen. Dennoch sind die Kosten nicht zu unterschätzen. Weiterlesen

Mittwoch, 23. November 2016

Viele Fachmessen gelten in den jeweiligen Branchen oft als „Treffpunkt der Branche“ und sind Highlights im Jahresverlauf der Unternehmen. Innerhalb weniger Tage bieten sie die Möglichkeit, sich tausenden von Besuchern, die ein einheitliches Interesse am Thema der Messe vereint, zu präsentieren. Der Erfolg des Marketinginstrumentes „Messe“ unterstreicht, dass Geschäfte zwischen Menschen gemacht werden, die sich real getroffen haben – und weniger über die sozialen Netzwerke. Weiterlesen

Freitag, 23. September 2016

In einer modernen und weltweit vernetzten Welt haben Messen nichts an ihrer Bedeutung verloren. Sie waren schon immer ein Marktplatz zum Ein- und Verkauf und dienten der Vorstellung von Produkten. Doch während dort früher eher verkauft wurde, hat sich der Schwerpunkt moderner Messestände auf die Funktion der Präsentation und der Kommunikation verlagert. Sie haben sich zu Orten des persönlichen und fachlichen Austauschs entwickelt. Als Plattform für die Präsentation von Neuigkeiten bieten sie einen hervorragenden Einblick in die Wettbewerbssituation. Innerhalb des Marketingmix eines Unternehmens hat die Rubrik „Messen und Veranstaltungen“ ihren Platz im Kommunikationsmix gefunden. Weiterlesen

Dienstag, 23. August 2016

Befragungen der AUMA beweisen, dass kein anderes Marketinginstrument so falsch verstanden und mit zweifelhaftem Erfolg eingesetzt wird, wie die Messe. 50 Prozent der befragten Unternehmen geben an, die Messebeteiligung nicht in das übergeordnete Marketingkonzept zu integrieren. Drei von vier Austellern zweifeln am Kosten-/Nutzen-Verhältnis und 90 Prozent der Standleiter halten die Teilnahme für eine reine Pflichtveranstaltung. Kein Wunder, dass nur 72 Prozent der befragten Messeteilnehmer ein nachprüfbares Messeziel vereinbart haben. Weiterlesen

Dienstag, 21. Februar 2017

Spätestens an dieser Stelle wird der Aussteller zum Besucher. Was kann man vom Wettbewerb lernen und ist die Messe tatsächlich der geeignete Ort für die Suche nach Geschäftspartnern? Denn nicht nur der eigene Stand ist wichtig. Messen bieten auch ideale Gelegenheiten, die Stellung des eigenen Unternehmens im Markt sowie zu einem gewissen Grad auch die der Wettbewerber zu beobachten und zu analysieren. Weiterlesen

Mittwoch, 21. Dezember 2016

Messen sind auch in der digitalen Welt eine aussergewöhnliche Chance, ein Unternehmen zu präsentieren. Nirgendwo sonst kommen Menschen einer Marke und deren Produkten oder Dienstleistungen live und persönlich näher als während eines derartigen Events. Umso wichtiger ist es, sich intensiv mit den fünf Kernfragen zu Relevanz, Zielgruppen, Zielsetzung, Projektumsetzung und Werkzeugauswahl zu beschäftigen, um mehr Menschen für den Besuch am Messestand zu gewinnen. Die Antworten darauf sind immer neu und immer wieder anders. Speziell diese Erkenntnis macht diese ganz individuelle Disziplin des Marketings so spannend. Weiterlesen

Freitag, 21. Oktober 2016

Messen und Märkte haben schon immer eine ganz besondere Faszination auf den Menschen ausgeübt. Einkaufen und verkaufen liegt unserer Spezies seit der Wandlung zum Jäger und Sammler im Blut. Gleiches gilt für den Wunsch, andere Menschen kennenzulernen, sich auszutauschen und zu kommunizieren. Märkte waren dafür traditionell die geeigneten Anlässe. Sie haben schon immer einen hohen Stellenwert für den Menschen und sind letztlich die Basis für das gesamte Spektrum des modernen „Marketing“. Aber auch Märkte und Messen haben sich verändernden Rahmenbedingungen stets anzupassen gehabt. Weiterlesen

Mittwoch, 1. Februar 2017

Der Jahresstart ist stets der passende Zeitpunkt, sich über die Optimierung der Messebeteiligungen Gedanken zu machen. Denn neben der reinen Präsenz auf dem Messestand gibt eine ganze Anzahl an Erfolgsfaktoren, die verantwortlich für die Erreichung der Marketingziele mit dem Instrument „Messe“ sind. Weiterlesen

Freitag, 27. Januar 2017

Wenn es darum geht, Fachbesucher auf den Messestand einzuladen, lohnt sich zunächst ein Blick auf das natürliche Informationsverhalten dieser Zielgruppe. Nach einer neuen Untersuchung von AUMA wird der Fachbesucher nämlich nicht wie erwartet durch das Internet auf die Veranstaltung aufmerksam, sondern vor allem durch persönliche Empfehlungen. Das gilt für 45 Prozent der Erstbesucher und immerhin noch für 26 Prozent bei den Wiederholungsbesuchern. Und selbst bei Besuchern unter 30 Jahren sind es immer noch 40 Prozent, die über eine persönliche Empfehlung auf die Messe stoßen. Die sozialen Medien spielen selbst bei dieser Zielgruppe eine untergeordnete Rolle - lediglich 3 Prozent haben auf diese Weise von der Messe erfahren. Weiterlesen

Dienstag, 27. September 2016

Die Beteiligung an einer Messe kann für ein Unternehmen die unterschiedlichsten Gründe haben. Letztlich jedoch verfolgt jeder Aussteller mit der Teilnahme stets individuelle Zielsetzungen. Das Spektrum dieser Zielsetzungen ist breit und umfasst sowohl quantitative, als auch qualitative Ziele. Zu den quantitativen Zielen gehören beispielsweise: Weiterlesen

Montag, 19. Dezember 2016

Wer sich die Messestände auf den grossen Automobil- oder Unterhaltungselektronik-Messen ansieht, kann schnell nachvollziehen, dass der Job des Messe-Managers zu den anspruchsvollsten im Berufsbild des Marketing-Managers gehört. Sie sind nämlich nicht nur dafür verantwortlich, dass für einen Zeitraum von vielleicht 14 Tagen eine Unternehmenswelt aufgebaut und initiiert wird, sondern dass sich dort auch tauschende Besucher live und vor Ort ein Bild von Unternehmen und Produkten verschaffen können. Weiterlesen

Freitag, 19. August 2016

Die Messe gehört traditionell zu den klassischen Marketing- und Vertriebsplattformen. Unternehmen nutzen die Chance, auf diesem Forum ihre Produkte und Dienstleistungen einer massgeschneiderten Zielgruppe vorzustellen und anzubieten. Gleichzeitig kann man sich als Unternehmen positiv vom Wettbewerb differenzieren, der oftmals nur wenige Schritte entfernt ist. Zudem bietet die Messe für den Interessenten eine enorme Informationstiefe, da er vor Ort kompetente und informierte Ansprechpartner vorfindet. Diese Informationstiefe sorgt dafür, dass die Messe auch in Zeiten des Internet ihre Daseinsberechtigung als Marketinginstrument nicht nur erhält, sondern weiter ausbaut. Weiterlesen

Mittwoch, 26. Oktober 2016

Das Budget für die Messebeteiligung ist ein zentraler Bestandteil des Messekonzeptes. Ohne tiefgehende Strategieüberlegungen sollten keine Massnahmen ergriffen werden. Schliesslich sollten zuerst die Rahmenbedingungen sowie die Zielsetzungen für den Messeauftritt festgelegt werden. Weiterlesen

Freitag, 14. Oktober 2016

Erfolgreiches Besuchermarketing mit interessanten und bewährten Anregungen für Kommunikationsmassnahmen auf dem Messestand und auf der Veranstaltung sind Grundvoraussetzungen für den Erfolg einer Messebeteiligung. Schliesslich zählen am Ende einer Veranstaltung für den Aussteller Qualität und vor allem Qualität der erreichten Leads. Nur wenn das Unternehmen mit einer hohen Anzahl an Personen, die auch zu seiner Zielgruppe gehören, auf der Messe direkt kommuniziert, wird es die Messebeteiligung als Erfolg verbuchen, da sich daraus das generierte Geschäftspotenzial bestimmen lässt. Weiterlesen

Dienstag, 14. Oktober 2014

Download das kostenfreie „1x1 des erfolgreichen Messeauftritts“ Als „Point of Contact“ haben Messen nach wie vor eine überragende Bedeutung. Wie bereits in diesem Blog betont, gibt es keine Alternative, um seine Produkte und Dienstleistungen in kurzer Zeit einer Fülle von Entscheidern zu präsentieren.  Weiterlesen

Dienstag, 11. Oktober 2016

Ziel einer Messeteilnahme ist – neben der Stärkung von Unternehmens-Image und Produktkenntnis – eine möglichst hohe Besuchsfrequenz auf dem Messestand. Die Projektmanager von Expo Display Service haben eine Liste von möglichen Massnahmen zusammengetragen, um die gewünschten Besucher auf den Messestand zu leiten: Weiterlesen

Donnerstag, 11. August 2016

Schon immer waren Messen ein Instrument für die Beschaffung von Gütern und Inspirationen. Auch heute bestätigen mehr als 80 Prozent der Entscheider in den Unternehmen, dass Sie Messen als komprimierte Beschaffungsplattform nutzen. Messen schaffen Transparenz und bieten die Möglichkeit des Vergleichs auf kurzen Wegen. Die Anbieter sind an einem Ort vereint und der Interessent kann sich ausführlich über die Angebote informieren. Er trifft auf kompetente und informierte Ansprechpartner und kann in der Regel gleich mit den Entscheidern in den Dialog treten. Das sind entscheidende Kriterien für eine Messebeteiligung und wichtig für die Einordnung der eigenen Präsenz im Beschaffungsprozess. Weiterlesen

Donnerstag, 29. September 2016

Der entscheidende Erfolgsfaktor für eine Messebeteiligung ist die sorgfältige Planung. Wie kaum eine andere Marketingmassnahme produziert diese Massnahme einen nicht unbeträchtlichen Aufwand innerhalb eines Unternehmens. Zudem ist eine Messebeteiligung abteilungsübergreifend und erfordert von allen Beteiligten volle Konzentration. Um die Planung zu erleichtern haben wir eine beispielhafte Checkliste für die zugreifenden Kommunikationsmassnahmen entwickelt, die natürlich von Unternehmen zu Unternehmen individuell angepasst, terminiert und um die Verantwortlichkeiten ergänzt werden muss. Weiterlesen

Freitag, 29. Juli 2016

Wenn das Marketinginstrument Messe erfolgreich eingesetzt werden soll, muss es als strategische Massnahme und nicht als Einzelveranstaltung in Angriff genommen werden. Das bedeutet auch, dass sich dahinter ein zeitlicher Prozess verbirgt. Wie lange dieser Prozess andauern kann, unterscheidet sich von Branche zu Branche. In der Investitionsgüterindustrie kann sich der Zeitrahmen zwischen einem halben und bis zu drei Jahren bewegen. Weiterlesen

Freitag, 16. September 2016

Die zentrale Aufgabe einer Messebeteiligung ist die Generierung von neuen Interessenten und potenziellen Kunden. Es geht um die Herstellung neuer Kontakte und die Steigerung der Begehrlichkeiten für neue Produkte und Dienstleistungen. Leadgenerierung gehört zu den klassischen Aufgaben des modernen Marketings und konzentriert sich auf die Bearbeitung von bestehenden und neuen Kunden. Weiterlesen

Dienstag, 6. September 2016

Immer mehr Unternehmen legen ihre Marketing-Schwerpunkte auf Online-Strategien. Schliesslich möchte man den Zielgruppen – egal ob B2B oder B2C – beweisen, dass man fortschrittlich, modern, attraktiv und innovativ ist. Mittlerweile gehören alle klassischen Marketing-Massnahmen und -Instrumente, die sich nicht auf ein digitales Angebot beziehen, wie TV- und Radiowerbung, Aussenwerbung und öffentliche Auftritte auf Messen, zum Offline Marketing. Doch die bewährten Offline-Marketing-Methoden sind aus dem Marketing-Mix eines Unternehmens nicht wegzudenken. Experten haben erkannt, dass die Mischung aus On- und Offline-Instrumenten zielführend ist. Schliesslich sind Druckstücke wie Prospekte und Flyer oder Veranstaltungen wie Messen physisch erlebbar und haptischer Natur. Weiterlesen

Donnerstag, 25. August 2016

Hier lesen Sie den dritten Teil unserer Zusammenstellung von Erfolgsmassnahmen zur Vorbereitung einer erfolgreichen Messeteilnahme. Befragungen der AUMA beweisen, dass kein anderes Marketinginstrument so falsch verstanden und mit zweifelhaftem Erfolg eingesetzt wird, die die Messe. 50 Prozent der befragten Unternehmen geben an, die Messebeteiligung nicht in das übergeordnete Marketingkonzept zu integrieren. Drei von vier Austellern zweifeln am Kosten-/Nutzen-Verhältnis und 90 Prozent der Standleiter halten die Teilnahme für eine reine Pflichtveranstaltung. Kein Wunder, dass nur 72 Prozent der befragten Messeteilenehmer ein nachprüfbares Messeziel vereinbart haben.Deshalb sollte folgende Punkte bei der Vorbereitung der Messeteilnahme berücksichtigt werden: Weiterlesen

Mittwoch, 24. August 2016

Hier lesen Sie den zweiten Teil unserer Zusammenstellung von Erfolgsmassnahmen zur Vorbereitung einer erfolgreichen Messeteilnahme. Befragungen der AUMA beweisen, dass kein anderes Marketinginstrument so falsch verstanden und mit zweifelhaftem Erfolg eingesetzt wird, die die Messe. 50 Prozent der befragten Unternehmen geben an, die Messebeteiligung nicht in das übergeordnete Marketingkonzept zu integrieren. Drei von vier Austellern zweifeln am Kosten-/Nutzen-Verhältnis und 90 Prozent der Standleiter halten die Teilnahme für eine reine Pflichtveranstaltung. Kein Wunder, dass nur 72 Prozent der befragten Messeteilenehmer ein nachprüfbares Messeziel vereinbart haben.Deshalb sollte folgende Punkte bei der Vorbereitung der Messeteilnahme berücksichtigt werden: Weiterlesen

Donnerstag, 24. März 2016

Um Ihnen die Messeplanung ein wenig zu erleichtern, haben wir hier eine Messe Check-Liste mit den wichtigsten Tipps rund um die Messe zusammengestellt, an der Sie sich bei der Planung orientieren können. Weiterlesen

Montag, 15. August 2016

Eine Messebeteiligung ist kostenintensiv und aufwändig. Schon alleine aus diesen Gründen verzichten kleine und mittelständische Unternehmen oftmals auf diese hochwertigen Marketing- und Vertriebsplattform und konzentrieren sich auf digitale Kommunikation. Auf den ersten Blick eine gute weil kostengünstige Entscheidung. Dennoch bietet die Messeteilnahme Chancen, die kein anderes Kommunikationsformat leisten kann. Weiterlesen

Montag, 15. Dezember 2014

Messestände gibt es in vielen Arten und Formen. Die Bandbreite reicht von solchen mit einfachen Designs und schlichten Wänden bis hin zu luxuriösen Pavillons mit mehreren Etagen. Welchen Stand Sie bevorzugen, hängt von Ihrer Zielsetzung, der Art der Messe, vom verfügbaren Raum, von der Häufigkeit einer Messebeteiligung und selbstverständlich vom Budget ab.  Weiterlesen

Dienstag, 20. Januar 2015

Erfolgreiches Messegespräch? Folgen Sie einfach dieser Strategie Ein Gespräch auf Ihrem Messestand zu führen, ist nicht immer einfach. Wie gewinnt man die Aufmerksamkeit der Besucher und was ist Ihre Botschaft? Wenn Sie der im Folgenden beschriebenen Strategie folgen, werden Sie dabei Erfolg haben sein.  Weiterlesen

Dienstag, 13. Januar 2015

Wie viele Mitarbeiter benötige ich für meinen Messestand? Wie groß muss die Fläche meines Messestandes sein? Und wie viele Mitarbeiter benötigt man, um den Stand möglichst wirkungsvoll zu „bespielen“? Diese häufig gestellten Fragen lassen sich relativ einfach beantworten. Die Erfahrungen von Expo Display Service im Messebau helfen bei diesen Überlegungen sicher weiter. Weiterlesen

Dienstag, 4. November 2014

Was ist ein guter Platz für Ihren Messestand?Sie planen einen Auftritt auf einer Fachmesse, verfügen über alle benötigten Ausstellungs- und Messematerialien und möchten selbstverständlich ein breites Publikum erreichen. Eine entscheidende Frage dabei ist: Welches ist der richtige Platz für Ihren Stand?  Weiterlesen

Freitag, 17. Oktober 2014

Was kostet eine Messebeteiligung?Jedes ausstellende Unternehmen fragt sich zunächst, was eine Messebeteiligung kostet - ganz besonders dann, wenn man sich zum ersten Mal an einer Messe beteiligen wird.  Weiterlesen

Montag, 8. September 2014

So wird die Messe zum ErfolgMessen sind und bleiben eines der wichtigsten Marketing-Instrumente. Die dort anzutreffende Entscheiderdichte ist unvergleichlich. Damit eine Messe aber zum Erfolg wird, muss sie rechtzeitig geplant, professionell durchgeführt und gezielt nachbereitet werden. Denn nur so lohnen sich die hohen Investitionen. Über alle Messen und Branchen hinweg betragen die Kosten pro Kundengespräch immerhin rund 400 Euro. Wie sich diese auszahlen, erfahren Sie in der folgenden Übersicht. Weiterlesen

In diesem Blog informieren wir Sie über aktuelle Trends in der Messewirtschaft, stellen Innovationen vor und geben Ihnen zahlreiche Tipps für Ihren perfekten Messeauftritt. Neben Informationen über Expo Display Service erwarten Sie Nachrichten aus der Szene und Wissenswertes rund um Ihre Aktivitäten bei Messen, Events und Promotions. Als global vernetztes Unternehmen bringen wir unsere internationale Erfahrung in diesen Blog ein und lassen Sie daran partizipieren. Im Mittelpunkt stehen dabei effiziente Lösungen und Aspekte, die Ihnen klare Vorteile bieten.
 
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Michel Rijnberg
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